Lima.- En un mercado automotriz donde la evolución tecnológica de los vehículos demanda procesos de mantenimiento cada vez más especializados, Bosch Mobility Aftermarket puso en marcha un plan de expansión estratégica en el Perú. Como parte de esta iniciativa, la firma alemana concretó una alianza operativa y comercial con Mobil y el Grupo Würth, con el objetivo de consolidar una oferta integral para el ecosistema de talleres y distribuidores del país.
La apuesta ocurre en un momento de mayor dinamismo para la industria automotriz peruana. Según información sectorial de la Asociación Automotriz del Perú, las ventas de vehículos livianos muestran un crecimiento generalizado en el país, con Lima como principal plaza al concentrar 84,667 unidades y el 58.9% de participación, seguida por la zona sur con 24,564 vehículos y la zona norte con 21,946 unidades. Esta expansión no solo refleja una mayor demanda de unidades nuevas, sino que también anticipa una presión creciente sobre la red de servicios que atiende mantenimiento, repuestos, lubricantes y diagnóstico.
La iniciativa busca aprovechar la complementariedad de las tres marcas en el canal de posventa: la tecnología de componentes y soluciones de diagnóstico de Bosch; la infraestructura de lubricantes de Mobil, que cuenta con planta local, laboratorio de calidad e inventario de seguridad de cuatro meses; y el portafolio industrial y de herramientas de Würth Perú, que atiende directamente a más de 16,000 clientes a nivel nacional.
Ese reto es especialmente relevante en la posventa, donde el mercado de seminuevos amplía el universo de vehículos que requieren atención técnica fuera del canal tradicional. Por cada vehículo liviano nuevo comercializado se venden 2.5 seminuevos, mientras que solo alrededor del 6% de estas operaciones se realiza a través de concesionarios. Bajo ese escenario, la profesionalización de talleres independientes se vuelve clave para elevar estándares de servicio, trazabilidad y confianza del consumidor.
¿Cuál es la estrategia detrás del acuerdo?
La necesidad de modernización se acelera, además, por la incorporación de nuevas tecnologías al parque vehicular. Las ventas de vehículos electrificados pasaron de 189 unidades entre enero y julio de 2019 a 9,709 unidades a julio de 2026, elevando su penetración de 0.2% a 6% del mercado de vehículos livianos. Aunque los híbridos lideran esta transición, el avance de estas tecnologías exige que los talleres actualicen capacidades técnicas, equipamiento y procesos de mantenimiento.
El plan busca atender uno de los principales desafíos del sector de talleres mecánicos en el Perú: la fragmentación en el acceso a repuestos, herramientas e insumos de calidad.
A través de esta alianza, los talleres mecánicos y redes de servicio —incluida Bosch Car Service— podrán acceder a una propuesta que integra tres pilares:
- Equipamiento y diagnóstico avanzado: soluciones de prueba para motores de última generación, como máquinas para inyectores GDI y detectores de fugas, acompañadas del software ESI[tronic] de Bosch.
- Lubricación de alta performance: acceso al portafolio de aceites sintéticos, semisintéticos y minerales de Mobil, que cuenta con una participación del 37% en el mercado peruano y un volumen de hasta 1,000 KBbls/año.
- Mantenimiento técnico e insumos: una amplia gama de químicos, desengrasantes, aditivos y herramientas manuales y neumáticas de Würth.
La hoja de ruta para el mercado peruano
Para Ryan Vilches, Country Manager de Bosch Mobility Aftermarket Perú, la alianza responde a una demanda concreta de los profesionales del sector: simplificar su cadena de suministro y acelerar la adopción de nuevas tecnologías.
“Nuestra prioridad en el país es elevar la competitividad de los talleres peruanos. Hoy la tecnología vehicular avanza a un ritmo acelerado y los mecánicos necesitan herramientas de diagnóstico precisas, lubricantes homologados y la mejor asesoría técnica en sus locales. Esta alianza entre Bosch, Mobil y Würth integra lo mejor de tres líderes globales para garantizar abastecimiento nacional y un acompañamiento integral en capacitación”, sostuvo el ejecutivo.
Vilches, quien asumió la conducción de Bosch Mobility Aftermarket tras liderar diversas áreas comerciales de la compañía en la región, remarcó que el foco estará puesto en fortalecer la presencia de la marca tanto en Lima como en las principales provincias del interior del país.
Cobertura en provincias y logística descentralizada
Uno de los pilares del acuerdo es la capilaridad logística. Würth aportará su estructura descentralizada de almacenes en Huachipa y una fuerza de ventas de 147 asesores de campo, con cobertura a nivel nacional.
A la par, la red de ocho distribuidores nacionales de Mobil permitirá abastecer a talleres y concesionarios, respaldados por acuerdos comerciales con importantes grupos automotrices del país, entre ellos Inchcape-Derco, Divemotor, Gildemeister, Euroshop, Eurocamiones, San Bartolomé, Ambacar y Almacenes Santa Clara.
Con esta estrategia, las compañías buscan dinamizar la demanda en el segmento de mantenimiento preventivo y correctivo e impulsar iniciativas de fidelización, capacitación técnica —especialmente en sistemas de inyección— y fondos de inversión destinados a la modernización de la infraestructura de los talleres locales.
El contexto también favorece el desarrollo del negocio de suministros. A julio de 2026, la importación de insumos automotrices —entre neumáticos, partes de motor, lubricantes, filtros, sistemas de transmisión y componentes eléctricos— alcanzó los US$ 1,717 millones, con una expansión anual de 14.6%. Para el cierre del año, el mercado podría bordear los US$ 2,900 millones FOB, lo que confirma la oportunidad de contar con una red de abastecimiento más sólida, especializada y cercana a los talleres del país.