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El perfil del comprador inmobiliario del siglo XXI

Colombia.- Comprar una propiedad por primera vez es una decisión económica y a su vez emocional, ya que involucra muchos factores del estilo de vida de una persona.

Para la mayoría de adquirentes de vivienda, la compra de una residencia significa una de las mayores transacciones financieras que harán en su vida, generando un estatus de éxito económico y personal.

Es por ello que las personas que deciden dar este paso en sus vidas invierten su dinero no solo por el deseo de poseer una casa, sino también a causa de diferentes razones que varían dependiendo del tipo de persona y sus contextos familiares, económicos y culturales.

Partiendo de sus situaciones personales, y más específicamente de los motivos por los cuales desean hacer aquella inversión, estós mismas se vuelven congruentes con el diseño, espacio y uso del bien que se pretende adquirir, ya que las expectativas y presupuestos varían enormemente y dependen mucho del fin con el que se desee usar la propiedad: Vacacional, Lujo, vivienda familiar entre otras; son las principales búsquedas dentro de las cuales se ubican los distintos perfiles de un posible cliente.

Según la NAR (National association of Realtors) ubicada en Estados Unidos, resaltó en su informe del 2017, algunas de las características principales del perfil de los compradores del siglo XXI:

● El comprador típico tenía entre 35 y 45 años este año.

● El 65% por ciento de los compradores recientes fueron parejas casada,18 por ciento eran mujeres solteras,7 por ciento eran hombres solteros,8 por ciento eran parejas en unión libre.

● El 36% de los compradores recientes que adquirieron casas nuevas llegaron a esta decisión buscando evitar renovaciones y problemas con la plomería, acabados y diseño junto a la electricidad.

De esta manera, buscando cumplir con todas las expectativas que inquieren la mayoría de los perfiles, se crean propiedades que estén a la altura de obedecer con todas las necesidades y promuevan amenidades a la altura de el auge del diseño y del estilo de vida que en las últimas décadas del siglo XXI se ha marcado como tendencia, por eso la mayoría de perfiles buscan encontrar el balance perfecto entre comodidad, sofisticación y el lujo de un resort, pero todo lo anterior en una casa privada.

Una de las mejores opciones para los perfiles más exitosos es Magic Village By Pininfarina, un proyecto ubicado en Orlando, Florida que cuenta con un total de 284 metros cuadrados, líneas únicas y características elegantes de influencia italiana, estos espacios están destinados a transportar huéspedes y residentes a una ciudad en la península itálica, donde se sitúa el diseño entre tanta proliferación de formas, estilos y temáticas.

El complejo se destaca por tener propiedades que garantizan la exclusividad en todas las casas, haciendo a las distintas opciones del complejo únicas y modernas parten de un mismo diseño básico pero cada una adopta una personalidad curiosa, práctica, asombrosa que no se interrumpe cuando está en desuso, sino que provoca uso constante. El resultado es un objeto inteligente, elegante, artístico.

Esta y muchas opciones más son el resultado de la ayuda que los distintos perfiles de compradores obtienen de la asesoría de un profesional de bienes raíces que los oriente en la búsqueda del hogar adecuado para cada uno de ellos, los términos de venta y la negociación final de los precios del bien inmueble. Los vendedores, también, recurren a su vez a profesionales que les ayuden a comercializar sus proyectos a potenciales clientes, dentro de un periodo de tiempo específico y de valoración.

El mercado inmobiliario en Colombia ha seguido creciendo, pese a las circunstancias económicas que han afectado de forma nacional a todos los sectores de el país. El hecho de que haya mantenido sus cuotas de mercado e incluso las haya ampliado sensiblemente, alrededor de un 13% entre los años 2012 y 2013, es debido a las nuevas preferencias del consumidor y a la entrada masiva de nuevos internautas dispuestos a consumir online de forma más habitual.

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